Генеральный директор Phison Кхейн-сенг Пуа заявил о резком скачке цен на NAND-флеш. По его словам, некоторые производители подняли цены до 50% буквально за одну ночь. Это яркое свидетельство серьезного дефицита, вызванного бешеным спросом со стороны строительства ИИ-инфраструктуры. Как сообщает Digitimes, тайваньский производитель микросхем начал прямые поставки своей продукции облачным провайдерам и операторам ИИ-ферм. В результате доля корпоративных SSD-решений в выручке компании достигла 30%.
Изменение условий для клиентов
Помимо прочего, компания начала требовать от заказчиков сокращения сроков оплаты. Некоторых клиентов просят перейти на предоплату. Причина в том, что собственные поставщики Phison выставляют аналогичные требования. Это демонстрирует переориентацию компании на более прибыльный корпоративный рынок. Технологические гиганты с глубокими карманами готовы платить премиальную цену, лишь бы обеспечить свои дата-центры необходимыми чипами памяти и хранения.
Долгосрочные соглашения
Для борьбы с неопределенностью, вызванной стремительным ростом цен, компания заключила долгосрочные соглашения с шестью производителями NAND и двумя поставщиками DRAM по всему миру. Генеральный директор подчеркнул, что эти контракты призваны в первую очередь гарантировать достаточные объемы поставок. Вопрос цены отходит на второй план. Также ведутся переговоры о предоплате за NAND-чипы с некоторыми поставщиками. Это обеспечит приоритетный доступ к ресурсам в условиях дефицита.
В соответствии с этой стратегией стоимость запасов Phison выросла с 35,6 до 50 миллиардов тайваньских долларов (примерно с 1,12 до 1,57 миллиарда долларов США) всего за несколько месяцев. Однако, по словам главы компании, проблемы с поставками сохраняются. «Наша текущая проблема в том, что нам не хватает ни денег, ни запасов», — констатирует Пуа.
Рост спроса и новые технологии
Phison также отмечает, что не полагается на более низкую себестоимость существующих запасов для повышения маржинальности, хотя это, безусловно, помогает. Несмотря на высокие цены, спрос со стороны облачных и корпоративных клиентов продолжает расти, обеспечивая компании увеличение выручки. Генеральный директор также сообщил о продолжении разработки технологий следующего поколения. В частности, образцы с поддержкой PCIe 6.0 появятся к августу 2026 года, а работа над PCIe 7.0 продолжается.
Все эти усилия требуют значительных средств. Совет директоров Phison уже одобрил план привлечения займа в размере от 400 до 500 миллионов долларов для поддержки запланированных работ в этот кризисный период.
Подписывайтесь на наш телеграмм канал и читайте новости в удобном формате — https://t.me/occlub_ru.