Всего пару недель назад генеральный директор Phison сообщил, что как минимум один производитель NAND-памяти требует от своих клиентов предоплату. Теперь ситуация добралась и до самой Phison. Согласно отчету DigiTimes Asia, компания начала требовать предоплату или сокращение сроков оплаты от собственных заказчиков.
Детали уведомления клиентов
В письме, разосланном клиентам, Phison объясняет свое решение. Компания указывает, что ключевые поставщики недавно изменили условия платежей, перейдя на предоплату или сократив отсрочку. При этом сама Phison, как сказано в письме, в прошлом уже оказывала финансовую поддержку заказчикам, финансируя их заказы.
Фактически это означает следующее: Phison уже перешла на предоплату для некоторых поставщиков NAND. Теперь компания вынуждена перекладывать это бремя на своих клиентов. Ситуация неприятная, но вполне ожидаемая.
Бизнес Phison
Phison известна прежде всего как производитель контроллеров для SSD. Однако значительная часть бизнеса компании — выпуск готовых накопителей для корпоративных клиентов и автомобильной промышленности.
Причины и контекст
Решение выглядит жестким, но не становится сюрпризом. За последние месяцы цены на NAND-флеш стремительно выросли. По текущим оценкам, стоимость чипов выросла в три-четыре раза по сравнению со вторым кварталом 2025 года. При этом о стабилизации цен в ближайшей или даже среднесрочной перспективе речи не идет.
По имеющимся данным, SanDisk и Kioxia также начали требовать предоплату по долгосрочным контрактам на поставку NAND. Таким образом, они последовали примеру производителей DRAM. Samsung, крупнейший игрок на рынке флеш-памяти, перешел к ежеквартальному пересмотру цен. Будет неудивительно, если корейский гигант также присоединится к требованию предоплаты.
Индивидуальный подход
В письме Phison не уточняется, какие именно клиенты столкнутся с предоплатой, а какие — лишь с сокращением сроков оплаты. Вероятно, компания будет оценивать условия индивидуально. Несложно предположить, что приоритет в поставках и более выгодные условия получат крупные заказчики. Тем более что в письме упоминаются обычные для таких случаев «быстрые изменения, связанные с ИИ-инфраструктурой».
Подписывайтесь на наш телеграмм канал и читайте новости в удобном формате — https://t.me/occlub_ru
